SEM關(guān)鍵詞優(yōu)化道路上如何闖蕩出自己的江湖？俗話說(shuō)的好，射人先射馬，擒賊先擒王。做事要抓住主要矛盾才能從根本上解決問(wèn)題。作為一名優(yōu)化師，你是否也想過(guò)一個(gè)問(wèn)題，賬戶(hù)優(yōu)化的核心是什么？每天忙忙碌碌，加班加點(diǎn)的工作，是否真正的抓住了賬戶(hù)優(yōu)化的核心所在？今天就給大家簡(jiǎn)單介紹賬戶(hù)優(yōu)化的重中之重——關(guān)鍵詞優(yōu)化。

　　關(guān)鍵詞優(yōu)化的首要任務(wù)就是要挑選合適的關(guān)鍵詞，經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)，投放沒(méi)效果怎么辦？效果很差怎么辦？其實(shí)，做競(jìng)價(jià)做出效果來(lái)，不難。競(jìng)價(jià)廣告的組成元素?zé)o非是：關(guān)鍵詞+出價(jià)+創(chuàng)意+頁(yè)面+匹配+咨詢(xún)工具。這其中，預(yù)算和出價(jià)其實(shí)對(duì)效果好壞的影響不大，創(chuàng)意、匹配、咨詢(xún)工具、頁(yè)面是輔助元素，最核心的問(wèn)題還是關(guān)鍵詞。做競(jìng)價(jià)就是選詞不對(duì)，努力白費(fèi)。

　　那么如何選對(duì)關(guān)鍵詞呢？接下來(lái)給大家介紹4個(gè)選詞小技巧。

SEM關(guān)鍵詞優(yōu)化道路上如何闖蕩出自己的江湖？

　　Point 1：選對(duì)主推詞

　　1）根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選主推詞

　　以水利機(jī)械行業(yè)為例，水利機(jī)械產(chǎn)品種類(lèi)多，各有不同用途，拓展關(guān)鍵詞的時(shí)候需要注意。

　　如閘門(mén)和啟閉機(jī)一般都會(huì)配套使用，但是推廣過(guò)程中閘門(mén)相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量較大，出價(jià)較低，啟閉機(jī)競(jìng)爭(zhēng)較大出價(jià)更高，所以在推廣的時(shí)候閘門(mén)相關(guān)的詞可以主推，既能帶來(lái)價(jià)格較低的流量，也能給廣告主帶來(lái)咨詢(xún)和成交量。

　　主2）根據(jù)轉(zhuǎn)化選推詞

　　有經(jīng)驗(yàn)的客服通常都是把關(guān)鍵詞分為3類(lèi)：高意向詞、一般意向詞、低意向詞。我們重點(diǎn)要選擇高意向詞和一般意向詞，低意向詞只是作為流量擴(kuò)量而已。高意向詞比如“暗桿式鑄鐵鑲銅閘門(mén)”“dn800拍門(mén)”這樣的長(zhǎng)尾詞和型號(hào)詞，一般意向詞比如“閘門(mén)廠家”“鑄鐵閘門(mén)廠家”這樣的廠家詞，低意向詞比如“江蘇省水利機(jī)械廠家”。

　　Point 2：精選搜索詞

　　賬戶(hù)在推廣過(guò)程中的數(shù)據(jù)積累本身就是可利用的資源，搜索詞包含了網(wǎng)民們對(duì)于產(chǎn)品的期待和自己需求的表達(dá)，是具體化、可視化的需求數(shù)據(jù)，利用得當(dāng)可以有效增加咨詢(xún)量。

　　圖中圈出的搜索詞都不是賬戶(hù)已有關(guān)鍵詞，但是跟賬戶(hù)產(chǎn)品相關(guān)，可以添加為關(guān)鍵詞，對(duì)后期增加訪客量，降低cpc會(huì)有顯著效果。同時(shí)會(huì)帶來(lái)更多意向訪客，對(duì)于提升咨詢(xún)量有幫助。

　　Point 3：利用好拓詞工具

　　在拓展關(guān)鍵詞的過(guò)程中拓詞工具的使用必不可少，拓詞工具是常用工具之一，就不在贅述了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)新賬戶(hù)適合用以詞拓詞，推廣1個(gè)月以上的賬戶(hù)適合用量身推薦的功能。

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　　Point 4：匹配方式有講究

　　關(guān)鍵詞匹配模式目前有三大類(lèi)，五個(gè)小類(lèi)，按照匹配到的搜索詞流量從精準(zhǔn)到寬泛，依次分為—短語(yǔ)—短語(yǔ)同義—短語(yǔ)核心—廣泛。

　　賬戶(hù)開(kāi)啟初期需要拓展更多流量，為后期優(yōu)化和篩選做準(zhǔn)備，適合相對(duì)寬泛的匹配方式，如短語(yǔ)核心；當(dāng)賬戶(hù)的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、均價(jià)等數(shù)據(jù)穩(wěn)定之后，可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)收縮匹配方式。修改匹配方式的過(guò)程中需要注意一點(diǎn)，就是適度，在不影響賬戶(hù)整體展現(xiàn)和點(diǎn)擊的情況下，盡量選擇相鄰的匹配方式，比如“閘門(mén)”這個(gè)關(guān)鍵詞目前是短語(yǔ)核心匹配，最近帶來(lái)的雜詞較多，想讓不相關(guān)的搜索減少，可以?xún)?yōu)先選擇短語(yǔ)同義，觀察幾天數(shù)據(jù)之后再做其他調(diào)整。這樣操作能保證賬戶(hù)展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量變化不會(huì)太大，數(shù)據(jù)保持基本穩(wěn)定。

　　Tips：廣泛匹配方式由于匹配寬泛，使用過(guò)程中有幾個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意，適用情況一：冷門(mén)行業(yè)（如耐火漂珠），賬戶(hù)在反復(fù)加詞和調(diào)整匹配之后流量依然很?。贿m用情況二：同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致CPC過(guò)高（如保溫鋼管），訪客過(guò)少；其他情況慎用，并且切記及時(shí)否詞要同步進(jìn)行。

　　選出合適的關(guān)鍵詞之后，我們要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化，在這里我們從日常優(yōu)化賬戶(hù)過(guò)程中經(jīng)常遇到的問(wèn)題出發(fā)，去探索一下關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路。

　　問(wèn)題一：結(jié)構(gòu)比例失衡

　　具體表現(xiàn)為關(guān)鍵詞點(diǎn)擊次數(shù)多，但是過(guò)于集中，有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)很少，如下圖所示：

　　總計(jì)121次點(diǎn)擊中，“凝土輸送泵”和“混凝土40輸送泵”點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到51次，這樣的結(jié)構(gòu)失衡導(dǎo)致賬戶(hù)的咨詢(xún)來(lái)源過(guò)多的依靠這2個(gè)核心詞，如果這2個(gè)核心詞轉(zhuǎn)化不好，整個(gè)賬戶(hù)的效果也會(huì)受到直接影響。

　　解決方案：結(jié)合搜索詞相關(guān)性，對(duì)這樣的詞進(jìn)行匹配方式的范圍縮小和價(jià)格適度降低，規(guī)避轉(zhuǎn)化低的熱詞大批量點(diǎn)擊，保證賬戶(hù)的穩(wěn)定性。

　　問(wèn)題二：搜索詞太過(guò)相關(guān)

　　有些人可能會(huì)納悶，我們優(yōu)化關(guān)鍵詞不就是為了讓搜索詞相關(guān)嗎？并非如此，搜索詞過(guò)于相關(guān)，是說(shuō)搜索詞和關(guān)鍵詞的匹配度高，并且點(diǎn)擊次數(shù)多，出現(xiàn)這樣的情況是賬戶(hù)在暗示我們“可能出現(xiàn)異常點(diǎn)擊了”，如下圖所示：

　　從圖中的數(shù)據(jù)可以看出，“環(huán)衛(wèi)垃圾桶”“垃圾桶”在搜索詞中出現(xiàn)的頻率更高，點(diǎn)擊次數(shù)所占的比重也更大，結(jié)合客戶(hù)的反饋得知，詢(xún)盤(pán)量很低。

　　解決方案：篩選出搜索詞所對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，匹配方式適當(dāng)縮小范圍，或者降低價(jià)格20%-30%，同時(shí)也要將其他轉(zhuǎn)化相對(duì)好一些的型號(hào)詞匹配拓寬，價(jià)格提高，這樣的調(diào)整是為了保證賬戶(hù)展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的穩(wěn)定，不至于波動(dòng)太大。

　　問(wèn)題三：點(diǎn)擊量太雜&太少怎么辦

　　情況1：點(diǎn)擊量太多太雜，將不相關(guān)的搜索詞及時(shí)添加否詞，同時(shí)注意查看哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)的不相關(guān)搜索詞更多，將這些關(guān)鍵詞匹配范圍適當(dāng)縮小。

　　情況2：點(diǎn)擊量過(guò)少，在創(chuàng)意和賬戶(hù)其他設(shè)置都正常的前提下，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量少，可以考慮幾個(gè)可能的原因：

　?、倨ヅ浞绞较拗啤P(guān)鍵詞用的匹配或者短語(yǔ)匹配，可以適當(dāng)調(diào)整為短語(yǔ)同義或者短語(yǔ)核心；

　?、陉P(guān)鍵詞出價(jià)過(guò)低——提高關(guān)鍵詞出價(jià)20%左右，同時(shí)結(jié)合推廣實(shí)況查詢(xún)排名情況，確保出價(jià)在正常范圍；

　?、坳P(guān)鍵詞的數(shù)量不夠——每個(gè)行業(yè)都會(huì)有自己行業(yè)的核心詞，多渠道拓展行業(yè)核心詞，比如搜狗拓詞工具，百度拓詞工具，下拉框，百度愛(ài)采購(gòu)等，確保行業(yè)核心詞全覆蓋；

　?、荜P(guān)鍵詞的質(zhì)量度過(guò)低——影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的原因有很多，比如賬戶(hù)暫停等，確認(rèn)123情況都不存在的前提下，可以將關(guān)鍵詞刪除重提，可以使關(guān)鍵詞正常展現(xiàn)。

　　SEM關(guān)鍵詞優(yōu)化道路上如何闖蕩出自己的江湖？就介紹到這里了。針對(duì)關(guān)鍵詞優(yōu)化，初接觸的人可以按部就班，按照現(xiàn)有方法論進(jìn)行練習(xí)，功力越深，就會(huì)越明白，沒(méi)有一成不變的招式，有的是日夜辛苦工作得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的積累，最后祝大家在SEM的道路上闖蕩出自己的江湖。